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Lici, l’appli qui dépoussière les métiers de l’immobilier

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Grâce à Lici, les professionnels partagent les offres. Pour le plus grand plaisir des clients qui n’ont pas à multiplier les rendez-vous dans les agences pour vendre ou trouver un bien.

Plus de limite de territoire ou de portefeuille client. Lici, c’est l’application qui permet aux agences immobilières concurrentes de travailler ensemble. De partager les commissions selon leur convenance. Et donc de multiplier leurs offres de biens, comme les recherches de clients.

« Il y avait une nécessité de remettre le métier au goût du jour », lance Patrick Benayoun, 51 ans, président des 41 agences parisiennes Era. Voici trois mois, il a adhéré à ce support numérique. « On ne peut plus se contenter des sites Internet d’annonces, reprend-il. Ça coûte cher et ça marche moins bien car on voit dix fois les mêmes biens. Et nous, en interne, on se limiterait au portefeuille Era. Tandis que là, on peut avoir accès à des produits qui ont été entrés par un petit agent dans son coin. »

Pour un abonnement d’environ 60 €, les agents peuvent entrer la recherche spécifique de leur client ou au contraire présenter l’appartement à vendre à tous les abonnés Lici : uniquement des professionnels de l’immobilier. Début janvier, Laurent Merengone, responsable de son propre cabinet à Nice, a bouclé une affaire en liaison avec une agence parisienne. « On a souvent un client qui vend un appartement quelque part en France et qui veut acheter dans une autre région, là, on peut prendre en charge ce projet de bout en bout », ajoute-t-il.

100 nouveaux professionnels s’inscrivent chaque semaine

Simple cliente, Julia, 40 ans, est séduite. Elle vendait son appartement de 95 m2 à Paris (XVIIe) pour 1,2 M€. Durant neuf mois, elle le laisse dans une agence, pour éviter de disperser ses clés. Bilan, 3 visites, aucune proposition. « On m’a conseillé de baisser mais je ne voulais pas le brader, se rappelle-t-elle. J’ai vu une autre agence qui a publié mon annonce sur Lici. Elle a trouvé preneur en une semaine seulement. Sur les sites classiques, au bout d’un moment, les particuliers voient que ça ne s’est pas vendu et on est obligé de le mettre moins cher. Pas là. »

 

Actuellement 100 nouveaux professionnels s’inscrivent chaque semaine. Et une dizaine de ventes sont bouclées de manière hebdomadaire. Un chiffre en hausse constante. 5 000 spécialistes de l’immobilier (dont 2 700 en Ile-de-France) consultent quotidiennement le mini-réseau social, inaccessible au public. Car 42 000 annonces sont disponibles. « Avec un énorme turn-over », se félicite Rudy Cohen, le PDG de Lici, qui a démarré cette aventure en 2014 par un groupe d’amis sur Facebook : « C’était des collègues, on se partageait nos tuyaux et puis les amis d’amis nous ont rejoints et on a senti qu’il y avait quelque chose à faire », relate-t-il

Une campagne de crowdfunding se lance en 2016, avec l’objectif de créer le fichier unique des professionnels de l’immobilier en France. 700 000 € sont réunis.

Le fichier commun existe aux Etats-Unis depuis longtemps

« Les fédérations n’ont pas vraiment tenté de dépoussiérer notre activité, il fallait le faire ou mourir, un fichier commun, ça existe aux Etats-Unis depuis les années 1960, argumente Rudy Cohen. La nouvelle génération est davantage dans le partage et chacun y trouve son intérêt : même en partageant les commissions, les agents ont davantage de ventes et d’achats. Et le client aussi gagne du temps grâce à Lici. Comme avant, on attendait un taxi des heures dans Paris. Avec Uber, tous les véhicules sont connectés et le plus proche vient nous chercher. »

Contactée, la Fédération nationale de l’immobilier (FNAIM) n’a pas voulu parler de cette application.

 

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